29 novembre 2021
Le secteur du voyage étant de plus en plus concurrentiel, il peut sembler impossible de s'imposer. Sans un énorme budget publicitaire, comment attirer plus de trafic et de réservations vers votre entreprise de circuits et d'activités ?
C'est là que les programmes de marketing d'affiliation pour les voyages entrent en jeu.
La mise en place d'un programme d'affiliation vous permet de créer une équipe de vente intégrée composée d'influenceurs qui font la promotion de vos circuits, activités et forfaits tout au long de l'année sur leurs canaux. C'est un partenariat mutuellement bénéfique qui peut être rentable pour les entreprises - vous ne payez que lorsque vous obtenez des résultats.
Vous avez probablement déjà vu le marketing d'affiliation à l'œuvre. Si vous avez déjà cliqué sur un lien intégré à un article de blog ou à un message sur les médias sociaux et effectué un achat, le spécialiste du marketing d'affiliation a probablement reçu une commission.
C'est ce qui rend le marketing d'affiliation si puissant pour les entreprises. Lorsque vous vous associez à un influenceur ou à un créateur de contenu qui a déjà une portée significative dans votre niche, cela peut automatiquement augmenter le trafic du site Web, stimuler la notoriété de la marque et conduire à des résultats concrets - plus de réservations.
Au lieu de dépendre d'une équipe de vente interne ou d'un budget publicitaire important, les partenariats d'affiliation vous permettent de maximiser les ventes sans investissement initial. Comme il faut si peu de capital, n'importe qui, de la jeune entreprise de tourisme à la grande franchise, peut tirer parti du marketing d'affiliation.
Alors comment mettre en place un programme d'affiliation ? Nous allons vous guider dans le processus de création et de maintien d'un partenariat efficace pour les entreprises de tourisme et d'activités.
Le marketing d'affiliation existe depuis un certain temps, mais il est toujours aussi efficace aujourd'hui qu'il y a dix ans. 81 % des marques déclarent avoir des programmes d'affiliation. Par ailleurs, 40 % des spécialistes du marketing affirment que les programmes d'affiliation constituent le principal moyen d'acquérir de nouveaux clients.
L'influence des médias sociaux ne cessant de croître, il est probable que le marketing d'affiliation en fasse autant.
Cela dit, le succès de votre nouveau programme d'affiliation dépendra de la qualité de sa mise en place. Découvrons étape par étape le processus de création d'un programme d'affiliation pour les voyages.
Avant de commencer, vous avez besoin d'une plateforme pour travailler. Vous avez deux possibilités pour lancer votre programme : Vous pouvez soit exploiter un réseau existant d'influenceurs et de créateurs par le biais de programmes tiers, soit créer le vôtre en partant de zéro.
Avec des réseaux existants, il est beaucoup plus facile de recruter de nouveaux partenaires pour votre marque. Vous aurez un accès immédiat à un large éventail d'influenceurs pertinents et expérimentés avec lesquels travailler. Cependant, vous devrez peut-être sacrifier une partie du contrôle de ces partenariats, notamment la structure des commissions. Vous devrez peut-être aussi offrir un pourcentage plus important de vos gains pour rémunérer ce réseau ainsi que vos partenaires.
La création et la gestion de votre propre programme d'affiliation vous demandera beaucoup plus de travail. Mais cela vous donnera également l'avantage de gérer la relation selon vos propres conditions. Vous aurez le contrôle total de la communication avec vos partenaires et du type de structure de commission que vous souhaitez mettre en place.
Le taux de commission moyen pour les affiliés se situe entre 5 % et 30 %. Pour certains affiliés, il peut aller jusqu'à 50%.
Il n'est pas toujours facile de fixer un tarif pour la première fois, mais il est important de penser à la fois à la valeur et au caractère abordable. Quelle est votre marge bénéficiaire pour chaque visite, activité ou forfait ? Cela vous aidera à vous faire une idée de la valeur que vous recevrez pour chaque achat.
La commission peut également dépendre en grande partie de l'expérience. Un grand blog de voyage avec un public très engagé attendra probablement un taux de commission plus élevé qu'un petit influenceur de voyage qui débute - et vous pouvez vous attendre à un contenu de grande valeur en retour.
En fin de compte, il est beaucoup plus facile d'augmenter un taux de commission que de le diminuer. Il est toujours plus sûr de commencer avec un taux abordable et de l'augmenter au fil du temps, en particulier pour les affiliés fidèles qui ont prouvé leur valeur pour l'entreprise.
Si le succès du marketing d'affiliation est en hausse, cela a également créé un marché sursaturé. Il y a des milliers d'influenceurs qui essaient de trouver des moyens de monétiser leur contenu, beaucoup d'entre eux ayant des followings importants sur un blog ou une plateforme comme Instagram ou TikTok.
Mais tous les influenceurs ne vous offriront pas la même valeur. Lorsque vous examinez un bassin d'affiliés potentiels, voici quelques qualités à prendre en compte :
N'oubliez pas que vos affiliés ne se contenteront pas de publier des messages sur votre marque. Ils représenteront l'identité de votre marque, ses valeurs et tout ce que vous avez à offrir.
Il ne suffit pas d'avoir d'excellents affiliés. Pour contribuer à la réussite de votre partenariat, vous devez donner à chaque nouvel affilié les moyens de donner le meilleur de lui-même.
Assurez-vous que chaque partenaire dispose de tout ce dont il aura besoin. Ils doivent avoir accès à des documents ou à des powerpoints décrivant la vision de votre marque, à des modèles de légendes ou d'autres textes, à des exemples de l'imagerie que vous recherchez, etc.
Il peut également être utile de mettre en place un processus de révision. Par exemple, l'affilié soumet son idée de nouveau contenu ainsi qu'une première version, ce qui vous donne l'occasion de fournir des commentaires et de perfectionner chaque post d'affilié qu'il fait.
Si un programme de marketing d'affiliation réussi comporte de nombreux éléments, il vous suffit de commencer par les bases : Trouvez les bons partenaires, donnez-leur les outils dont ils ont besoin pour réussir, puis regardez votre entreprise se développer. Au fil du temps, vous pouvez ajuster vos pratiques pour continuer à améliorer le programme - en attirant des affiliés plus forts, en maintenant un flux de contenu de haute qualité et en transformant ces pistes en clients.
Si vous avez une offre de voyage attrayante et que vous pouvez offrir un taux de commission décent aux bons affiliés, vous serez sur la bonne voie pour obtenir plus de réservations avec un petit budget.
Une fois que vous avez attiré de nouveaux clients, vous devez savoir comment les retenir. La mise en place d'un processus de réservation fluide et transparent est l'étape suivante pour convertir une augmentation des prospects en une augmentation des ventes. Lancez-vous dès aujourd'hui avec Junglebee pour accompagner vos clients dans le processus de réservation, étape par étape.
