2 août 2021
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Vous avez acheté un bateau pour profiter de la vie au grand large. Mais si vous ne prévoyez pas d'y vivre à plein temps, vous envisagez peut-être d'essayer de compenser le coût du bateau. Les locations sont un excellent moyen d'avoir votre bateau et d'en profiter aussi ! Si vous souhaitez faire de votre bateau une entreprise, vous devez prendre en compte certains éléments.
Voulez-vous rester au même endroit ou préférez-vous vous déplacer ? Ce sont des considérations importantes qui auront un impact sur la manière dont vous ferez des affaires. Avec un port d'attache, vous pourrez louer et entretenir votre bateau bien plus facilement. Bien sûr, il s'agit d'une préférence personnelle, mais il sera aussi plus pratique d'être dans un lieu où vous parlez la langue. Vous devrez évaluer les saisons dans cette destination et trouver un endroit pour accoster pendant la saison des ouragans.
En fonction de l'endroit où vous choisirez de vous installer, vous voudrez immédiatement commencer à établir des contacts avec les personnes du secteur. Ce sont les personnes et les organisations qui peuvent vous conduire sur la voix du succès. Il est primordiale de prendre du temps pour entretenir ces relations, afin de vous assurer un maximum de locations.
Qui va diriger l'affrètement ? Qu'apporte votre capitaine en plus de ses compétences en matière de navigation ? A-t-il aussi des compétences en matière d'accueil ? Partage-t-il vos valeurs profondes ? Le secret d'une location réussie est d'avoir un équipage qui sait comment divertir et assurer la sécurité de votre bateau et de vos clients. Ne vous attendez pas à ce que les membres de l'équipage possèdent toutes les compétences que vous recherchez - une formation sera probablement nécessaire.
La tarification est complexe et dépend d'un grand nombre de facteurs différents : la taille et l'âge du bateau, la réputation de votre équipage, la période de l'année, l'emplacement, la disponibilité sur le marché et votre capacité à commercialiser et à positionner votre charter. Les tarifs d'affrètement à la semaine varient entre 10 000 et 45 000 dollars par semaine. Les pourboires ne sont généralement pas inclus, et la plupart des clients payent l'équipage par venmo ou paypal.
Aujourd'hui, les clients veulent pouvoir faire l'expérience du bateau avant d'y monter. Pour cela, il faut proposer des visites virtuelles à 360 degrés, des visites guidées du yacht, des interviews de l'équipage et d'autres contenus que vous pouvez présenter sur votre site web et sur les réseaux sociaux. Les salons nautiques sont un autre moyen important pour les charters d'obtenir une exposition marketing aujourd'hui. Vous serez ainsi en contact avec des amateurs de bateaux et des courtiers, ce qui pourrait déboucher sur des réservations.
Contrats, paiements, chambres de compensation... le processus peut devenir désordonné s'il n'est pas simplifié.
En tant que propriétaire de bateau, la source la plus courante de réservations sera votre courtier. Dans ce cas, le traitement des réservations sera une procédure établie où votre courtier présentera votre catamaran à ses clients potentiels. Dans ce cas, si un client souhaite réserver, voici ce à quoi il doit s'attendre :
#1. Le courtier enverra au client et au propriétaire du bateau un contrat contenant toutes les conditions de l'affrètement, ainsi que toutes les informations relatives à la réservation, telles que les dates, les tarifs, les suppléments, les plans de repas, les activités prépayées telles que la plongée sous-marine, ainsi que toute exigence spécifique.
#2. Après la signature de toutes les parties, le client paiera un acompte ou le montant total, selon la date à laquelle la réservation est effectuée par rapport à la date de début du charter.
Les paiements par virement, par ACH et par carte de crédit sont les moyens les plus courants pour les clients de payer leur voyage. Cependant, la préférence est donnée aux paiements par virement et par ACH, car ils constituent une protection supplémentaire pour les courtiers, les clients ne pouvant pas contester ou annuler le paiement par la suite. L'inconvénient de ces méthodes de paiement est que la conversion ne sera pas aussi bonne qu'avec les paiements par carte de crédit, qui sont beaucoup plus faciles et rapides à utiliser pour les clients.
#3. Une fois que le client a effectué le paiement de l'affrètement, le courtier en informera la chambre de compensation afin qu'elle puisse bloquer les dates d'affrètement dans le calendrier de disponibilité du bateau, visible par tous les courtiers. Le courtier enverra également tous les fonds, moins sa commission (souvent 15 % du montant total de l'affrètement), à la chambre de compensation qui les gardera en dépôt.
#4. La chambre de compensation suit un calendrier de paiement prédéterminé pour envoyer les fonds aux propriétaires de bateaux. Ceci se fait quelques jours avant l'affrètement et le jour du début de celui-ci. La chambre de compensation prend également une commission qui varie entre 2 et 5 % du montant total de la location.
En tant que propriétaire de bateau, attendez-vous à payer jusqu'à 20 % de commission globale à toutes les parties qui s'occupent de la réservation pour vous.
Chez Junglebee, nous construisons des logiciels pour aider les propriétaires de bateaux de location à automatiser et à simplifier le traitement des réservations grâce à des contrats automatisés, et à faciliter la réservation et le paiement en ligne pour les clients. Nous combinons les multiples étapes de la gestion des réservations en un seul processus simple.
La gestion de location de bateaux peut être une activité qui occupera tout votre temps, ou peut être incroyablement facile, selon le degré d'implication que vous souhaitez avoir. Que vous souhaitiez le faire vous-même ou travailler avec une société de gestion, c'est un moyen très agréable de voyager, de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et de profiter de la vie sur l'eau. Ne manquez pas nos articles plus approfondis au fur à mesure que nous explorons le monde des affrètements de bateaux.
