4 novembre 2021
Les vacances approchent à grands pas, ce qui signifie qu'il est temps pour les voyagistes et les organisateurs d'activités comme vous de commencer à mettre au point vos stratégies promotionnelles. Avec le nombre de personnes qui préfèrent les cadeaux expérientiels aux cadeaux matériels, vous êtes dans une position unique pour offrir les cadeaux parfaits aux voyageurs (et à ceux qui font des achats pour les amoureux du voyage dans leur vie). Si vous cherchez à stimuler vos ventes pendant la période des fêtes, voici quelques idées de promotion à essayer.
Les recherches montrent que les codes promo et les coupons peuvent avoir un impact significatif sur le comportement des acheteurs. Les gens sont plus susceptibles d'acheter plus tôt ou d'acheter davantage simplement parce qu'ils disposent d'un code de réduction. De plus, les gens sont plus susceptibles d'acheter quelque chose auprès d'une entreprise avec laquelle ils n'ont jamais fait d'achats auparavant parce qu'ils ont cette réduction.
En d'autres termes, les codes promotionnels de vacances peuvent être très efficaces pour attirer de nouveaux acheteurs et réengager ceux qui ont déjà acheté chez vous. Choisissez un pourcentage de réduction qui convient à vos marges spécifiques et créez un code sur le thème des vacances. Par exemple, vous pouvez créer un code du type HOLIDAYTRAVEL20 pour 20 % de réduction WINTERFUN10 pour 10 % de réduction.
Quelle que soit votre remise, veillez à lui donner une date d'expiration. Une offre limitée dans le temps peut créer un sentiment d'urgence chez ceux qui cherchent des cadeaux pour les voyageurs. Ils seront peut-être plus enclins à acheter maintenant, plutôt que de risquer d'attendre et de ne pas économiser un peu d'argent pour obtenir un cadeau qu'ils savent que leur ami ou le membre de leur famille va adorer.
Tous ces achats de cadeaux pour les voyageurs pourraient amener les acheteurs à penser à voyager eux-mêmes. En cherchant le cadeau idéal pour les personnes qu'ils aiment le plus, ils pourraient se mettre à rêver de leur propre escapade parfaite. Ce rêve pourrait même inclure vos services.
Encouragez les acheteurs à ajouter le cadeau à leur panier en leur offrant une réduction sur un prochain achat. Ainsi, ils peuvent offrir un cadeau expérimental à un ami ou à un membre de leur famille maintenant, et s'offrir un cadeau plus tard.
Tirez parti de vos comptes de médias sociaux ou de votre site Web et faites durer le plaisir en organisant des concours ou des tirages au sort à l'approche des fêtes. Une façon de vraiment inciter les gens à participer est de faire du grand prix une expérience gratuite avec votre compagnie d'excursions ou d'activités.
Les options pour un concours de vacances sont pratiquement illimitées. Par exemple, vous pouvez demander à vos adeptes d'aimer et de commenter une publication officielle de concours sur les médias sociaux. Vous pourriez également leur demander de taguer des personnes qu'ils connaissent pour obtenir des entrées supplémentaires. Vous pourriez ensuite tirer au sort un gagnant.
Si vous préférez héberger le concours sur votre site Web, vous pouvez créer un formulaire de participation officiel que vos participants devront remplir. Ce formulaire pourrait être aussi simple que de demander leur nom et leur adresse électronique. Vous pouvez aussi envisager de leur demander de partager quelque chose d'un peu plus personnel, comme leur souvenir de voyage préféré ou leur excursion la plus originale.
D'autres concours en ligne potentiels sont à envisager :
Plus de la moitié des adultes aux États-Unis pensent qu'il est plus facile d'offrir des cadeaux expérientiels que des cadeaux matériels. Cependant, il arrive que les gens ne sachent pas exactement ce que leur ami ou membre de la famille qui aime les voyages souhaite.
Les cartes-cadeaux sont l'un des meilleurs moyens de garantir aux destinataires une expérience qu'ils ne manqueront pas d'apprécier. Pensez à donner des options à vos clients. S'ils ne sont pas sûrs de ce que leur ami ou membre de la famille pourrait vouloir, permettez-leur d'attribuer un montant en dollars à une carte-cadeau. Ou bien, vous pouvez leur permettre de choisir une carte pour une visite ou une activité spécifique proposée par votre entreprise. Dans tous les cas, donnez à vos clients la possibilité d'imprimer leurs cartes-cadeaux. Ainsi, ils pourront les imprimer et les insérer dans une carte de vœux s'ils le souhaitent.
Une autre option à envisager est de s'associer à d'autres entreprises de votre région. Par exemple, vous pouvez collaborer avec un autre organisateur de visites ou d'activités, un hôtel, un restaurant ou une autre entreprise locale pour créer une expérience complète ou un forfait vacances. De cette façon, vos clients (qu'ils achètent pour eux-mêmes ou pour quelqu'un d'autre) ont beaucoup moins de soucis à se faire pendant leur voyage. Plutôt que de passer du temps à rechercher des endroits potentiels à visiter, ils peuvent passer plus de temps à profiter de leurs excursions.
Non seulement vos clients bénéficient d'une expérience complète à un prix réduit, mais vous et vos partenaires bénéficiez d'une belle augmentation de vos revenus. En outre, vous créez un réseau solide d'entreprises locales qui peuvent s'entraider par des recommandations ou des promotions croisées tout au long de l'année.
Les fêtes de fin d'année sont l'occasion de montrer à ceux que nous aimons le plus ce qu'ils représentent pour nous. L'une des façons de le faire est d'offrir des cadeaux. Cependant, les cadeaux physiques ne sont pas toujours adaptés. Offrir une expérience à quelqu'un peut être la solution idéale.
Avec la popularité croissante des cadeaux expérientiels, les organisateurs de voyages et d'activités ont une chance de briller. Vous pouvez aider les acheteurs à la recherche du cadeau idéal pour les voyageurs à offrir une expérience dont les destinataires se souviendront longtemps.
